无人车业务部-业务运营专家

岗位工作内容 1. 销售战略与目标管理 • 依据公司整体发展战略，制定化纤行业中长期销售战略、年度销售计划及费用预算，将业绩目标科学分解至区域、人员与季度节点 • 建立销售复盘与过程管控机制，追踪业绩进度，及时调整策略，确保年度合同额、回款额、新增客户数等核心指标达成 • 承担化纤行业线的销售利润管控，优化报价策略与费用使用效率，保障业务健康盈利 2. 市场开拓与大客户经营 • 主导涤纶、锦纶、粘胶长丝、碳纤维等化纤细分领域的市场开拓，聚焦行业头部企业、上市公司与标杆客户，亲自带队攻坚重大项目 • 深度挖掘客户生产质检痛点，结合公司产品输出定制化智能检测解决方案，主导项目招投标、商务谈判与合同签订 • 建立并维护核心客户高层关系，深化战略合作，推动复购与多场景业务拓展，形成行业标杆案例并复制推广 • 调研行业市场动态、竞品信息与技术趋势，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略与市场定位提供决策依据 3. 销售团队建设与管理 • 承担化纤行业销售团队的搭建、培训、考核与激励，打造专业高效的销售队伍，建立标准化的销售流程与话术体系 • 指导团队成员进行客户开发、项目跟进与商务谈判，赋能团队成员能力提升，搭建人才梯队 • 制定合理的销售激励与绩效考核制度，营造结果导向、积极攻坚的团队文化 4. 跨部门协同与全流程交付 • 协同产品、技术、售后团队，保障客户需求准确传递、项目顺利交付与售后服务及时响应，提升客户满意度 • 统筹销售合同、订单履约、应收账款回收全流程，把控商务风险，确保回款及时率达标 • 配合市场部门参与行业展会、技术研讨会、客户走访等品牌推广活动，提升行业知名度 岗位要求要求 1. 硬性条件 • 大专及以上学历，纺织工程、高分子材料、机械工程、市场营销等相关专业优先 • 8 年以上 B2B 工业设备 / 工业自动化产品销售经验，其中 5 年以上化纤行业相关销售经验，3 年以上销售团队管理经验 • 了解掌握化纤生产工艺流程（纺丝、卷绕、后纺、质检等环节），了解化纤企业质量管控痛点与设备采购决策链 • 具有江浙沪及全国核心化纤产区的头部客户资源，有千万级工业设备项目操盘经验者优先 • 有纺丝成套设备、化纤自动化装备、化纤检测仪器仪表销售背景者优先录用 2. 能力素质 • 具有优秀的大客户公关与商务谈判能力，擅长高层对接与项目攻坚 • 具有战略思维与市场洞察力，能够精准判断行业趋势并制定有效销售策略 • 目标感强，结果导向，拥有较强的抗压能力与执行力，能够适应高频出差 • 拥有良好的团队领导力与跨部门协调能力，能够整合资源推动项目落地 • 认同公司发展理念，具有职业责任心与长期发展意识

暂无要求